运营社交媒体广告似乎已经成为企业营销不可或缺的一件事。
eMarketer研究数据显示，过66%的B2B企业将资金投入到社交媒体广告上，Facebook和LinkedIn排在前两位，Twitter和YouTube紧随其后，接着是Google+、Pinterest和Slideshare。
作为全球最大的社交媒体之一，Facebook营销广告在提高企业知名度、用户参与度、网站引流、销售转化方面有着极佳的表现。
当然,并不是所有的Facebook广告都能获得如此好的表现，毕竟Facebook上广告种类繁多，而且运营起来非常复杂，帖子发布、品牌意识建立、潜在客户获取、流量驱动等操作常常使营销人员感到困惑。
那么有检验的社交媒体营销人员都有什么经验分享，他们又是怎么做到的呢？《出口电商卖家必须学会的Facebook广告营销6大技巧》或许能给你更多不一样的运营思路及方法。
在引流、转化、留资方面表现的Facebook广告有以下特点：1、图片使用深色背景(点击量增加136%和电子邮件地址留存率高达87%)；2、创建具有视觉效应，且清晰的呼吁行动按钮，例如“Download now”（现在下载）；3、使用位置图像；4、在广告文本中也要包含明显的呼吁行动语句营销人员要尤其注意销售路径的创建，需要注意3个核心：品牌意识建立、引流和转化。
3个表现极佳的Facebook广告案例投资Facebook广告是一件烧钱的事，为了让你的高投资获得高回报，营销人员要把相关的各项基础知识和策略都摸透，以下是3个在流量驱动和转化上非常搞笑的Facebook广告，值得借鉴：示例#1： Digital MarketerRyan Deiss和他在Digital Marketer的团队举办了一个名为“流量与转换”的年度会议。
在该会议的最初营销活动中，他们把注意力放在潜在客户信息的获取上，以下是DigitalMarketer在Facebook上表现最好的广告，为其获取了93285条客户线索。
那么这个广告的称重指出在努力呢？广告中的图片清晰地传递了营销信息，文案和设计配色非常吸引人。
最值得注意的是其行动呼吁语句很灵动，使用“scroll”（滑动）、“ get inspiration”（获得灵感）这类词来呼吁人们行动，相比直白的“click here”（点击这里）显能触动人们。
示例#2：AppSumoNoah Kagan 是AppSumo和SumoMe的创始人。
Noah Kagan已经在Facebook上花费了超过200万美元的广告。
下图是AppSumo表现最佳的一个Facebook广告。
Noah Kagan投资该广告的目的不是销售，而是获得客户的电子邮件地址，旨在通过建立电子邮件地址列表，为后期的销售服务。
Noah Kagan非常善于在广告中激发人们的好奇心，通过人们对于“一个人是如何在1个小时内创建业务”的好奇心来吸引人们留下电子邮件地址。
示例#3：AdEspresso运行Facebook广告，测试是重中之重。
AdEspresso利用免费电子书测试两种不同电子邮件地址获得营销活动的表现，活动A是将流量导向Facebook外的登陆页面，活动B是将流量引导到Facebook的“Lead Ad”（名单形广告），访客无需离开Facebook页面。
AdEspresso每天设置60美元的预算，每个活动的总支出上限为1000美元，以下是其Facebook广告截图：下面是Facebook内弹出窗口截图：广告活动A中，AdEspresso获得了1077条客户信息，转化率为50%；活动B的表现是：广告点击达到了1569次，收获1057条客户信息，转化率为67%。
根据AdEspresso数据，将流量引导到登陆页面的成本较低。
测试还发现， Facebook LeadAd的广告成本在7天后大幅上升。
AdEspresso指出，对于一些获取新流量的广告活动，将用户引导到登陆页面会使广告效果大打折扣，相比之下Lead Ads只要求用户留下姓名和电子邮件更为简便。
总结Facebook广告虽是卖家引流、建立电子邮件列表和获得销售的好方法，但卖家不能一猛子扎进去，盲目的投入只能换来“竹篮打水一场空”，保持谨慎的态度是非常有必要的。
卖家一定要耐心地对对广告效果进行测试，确保你的广告在必要的时候达到最佳状态，为你带来最高的成本效益。
